Як виграти переговори, коли ваша позиція слабкіша за позицію іншої сторони

Бува, так, що люди бояться йти на переговори, оскільки думають, що мають недостатньо доказів для позитивного результату. Такий настрій лише шкодить. Варто не забувати, що завжди є можливість виграти переговори, навіть коли в арсеналі багато мінусів, але є один вагомий аргументований плюс. Головне – правильно вибудувати діалог.

Дві техніки, які допоможуть виграти переговори коли у вашого опонента більш сильні позиції.

✔ «Вирвати жало»

Перевернути традиційні методики ведення переговорів, перевернувши їх з ніг на голову і розпочати із визнання вини. Коли ми визнаємо свою неправоту та промахи заздалегідь, то не залишаємо нашому опоненту можливості зіграти на цьому. Цим посилюємо свій потужний аргумент, навіть якщо він єдиний.

Сила такої тактики в тому, що інша сторона не готова до такого повороту подій. І залишиться лише укласти угоду.

Достатньо трьох прийомів впливу, щоб обернути все на свою користь:

1. Визнати помилку.

2. Оволодіти увагою.

3. Вказати на власний плюс.

✔ Візуалізувати та посилити

Після того, як вдалося змусити протилежний бік слухати, переходимо до візуалізації майбутнього. Розповідаємо яке воно буде, якщо угода відбудеться. Показуємо образ майбутнього, що від співпраці з вами компаньйони лише виграють. А ті, хто відмовиться, будуть про це шкодувати. Мета такої техніки – показати, що ваша минула негативна історія – це не провал, а досвід і виграш.

Це працюючі прийоми, неодноразово закріплені практикою. Але робити потрібно все продумано, проходячи повільно пунктами крок за кроком.

Ще більше технік на основі конкретних прикладів ви освоїте на тренінгах в «Академії ефективних перемовин Тараса Загороднього». Дізнаєтеся, як переконувати владних та негативно налаштованих людей, як твердо відмовляти і при цьому не відчувати своєї провини, як уникати конфліктів та сварок, коли здається, що домовитись неможливо.

Тренінги проводяться на ваш вибір: онлайн, офлайн, індивідуальні, групові, корпоративні, під конкретні потреби замовника.